巴西当地时间2016年1月5日下午，随着特许权协议的最终签署，总装机容量达500万千瓦的巴西伊利亚、朱比亚水电站30年特许经营权正式移交三峡集团。三峡集团迄今为止最大的海外并购项目完成交割。

近日，记者走近三峡集团巴西并购项目组，现场采访了三峡国际公司总经理王禹。

记者：请您谈谈，巴西项目并购能够取得成功，有哪些决定性因素？

王禹：巴西项目是三峡集团迄今为止最大的海外并购项目。并购取得成功，是集团公司党组及领导主动作为、勇于担当的结果，是充分利用外部资源、内外同心的结果，是集团公司内部握指成拳、通力协作的结果。

三峡集团对本次竞拍工作十分重视，集团党组和董事会多次召集专门会议进行深度研讨。集团公司专门成立了分别由3位党组成员牵头的商务、技术、融资专业小组，在国内外同时开展工作，还在巴西聘请了国际一流水平的财务、法律、技术、税务和环保等顾问团队，对项目的技术状况、经济效益进行全面评估。相关领导多次深入项目现场调研，制定和落实了完善的商务、技术和融资方案。

同时，三峡集团还积极主动向中国驻巴西使馆、国家发改委、外交部、商务部、国资委、外管局、能源局进行情况汇报，得到了政府有关部门的大力支持。

三峡国际承担三峡集团国际化的使命，但“国际化”工作不仅是三峡国际一家的事。此次并购中，集团公司各部门、各单位通力合作，长江电力、机电局、国际事务部、资产财务部、战略规划部、市场营销部、中水电公司等积极支持，不分内外，做了大量的幕后工作。三峡集团项目团队经过夜以继日、艰苦卓绝的工作，按时完成了竞拍前的各项准备。巴西项目并购成功，是集团公司上下努力、共同协作的结果，是共同的胜利、共同的荣誉。

三峡集团为项目制定了政府基金与企业资金相结合、资本金融资与债务融资相结合的融资方案，得到国内外有关金融机构的积极响应。方案包括中国政府背景的中拉投资基金、中资银团以及巴西本地银团，后续还将引进国际和巴西本土电力公司作为合作伙伴，资金来源广泛、融资成本较低、投资预期较好。

实际上，我们的融资方案已经得到国家快速批准，实现了快速融资，快速出境，通过周密安排，换汇结果也使项目今后的效益好于预期。

目前我们正在积极筹建运营体系，继续深入优化技改方案和融资计划，使项目能取得更好的经营成果。

记者：您认为三峡集团在巴西并购取得成功，给我们哪些启示？

王禹：在国家的大力支持下，国有企业依托自己的实力积极实施国际化战略，积极进取，抓好投资机遇，对市场并购做出准确的判断。三峡集团有资金优势，有技术实力，在外部条件的大力支持下，通过集团高效运转，经过多次认真研究，实现了科学决策。三峡集团的董事会不像国外公司的董事会那样机械地仅按年初设定开会计划日期去开会决策，我们则根据事情的轻重缓急，采取因事设会，甚至利用休息时间开会，对并购工作进展进行了及时、慎重与准确的决策，这是我们的优越性。 这也是我们能在短时间参与竞争，而其他国外公司尽管很希望参加，但由于前述原因无法及时完成决策程序，失去竞争机会的愿意，也是我们能以封顶价格中标的优势的具体体现。

取得成功的核心在于，一是三峡集团有技术优势，能短期内组织相关专家对设备和工程做出快速的、专业的准确判断，这是三峡集团的核心竞争力；二是三峡集团有较低的资产负债率和较强的融资能力，具备低成本的融资的能力，且通过周密组织，使得融资不至影响企业评级，不影响其他业务开展；三是三峡集团党组敢于决策，善于决策。特别是在新的经济形势下，三峡集团党组更是体现了主动作为，勇于担当优良品质。（彭宗卫）